| 生き抜く力倍増シリーズ 「名もなき若者が、大手企業からも 高額業務を受注した具体的手法」 |
|||||
あなたは、「断られた時からが勝負だ。」とか「塩をまかれても、、、」という気合いと根性のセールススタイルに満足していますか？ また、「セースルトーク」を効果的に使いこなせていますか？ 僕はダメでした。だから他の方法を探しました。 その結果、セールストークができなくても、相手のつっこみに瞬時に切り返すアドリブが言えなくても、勝てる可能性のある方法。営業の場に立つ前に「自信」がわいてくる方法。勝っても、負けても、手応えを感じ、「成長」が自覚できる提案営業の方法を学ぶ事ができました。 営業担当者だけでなく、企画担当者からＩＴ担当者、さらには経営者まで、すべてのビジネスマンの「自信」と「生き抜く力」を倍増させる「２０代で無名の若者でも、業界トップ企業の経営者と直接会い、顧客にしてしまう受注法」をご紹介させて下さい。 |
|||||
| ◆ あなたの中の「自信」と「生き抜く力」をパワーアップさせます | |||||
このＣＤセミナーは 「２０代の無名の若者が、どうやって大手企業からも高額業務を受注できたのか？」 を中心テーマとして体験談をもとに、多くの実話を紹介しながら解説しています。 とは言え、「セールストーク」のテクニックを解説したものではありません。また、「法人営業の手法」を解説したものでもありません。 そんなテクニックだけでは、無名の２０代の若者が、業界ナンバーワン企業の経営者に直接会ったり、さらには仕事を取ったりできる訳はありません。 しかし、そういったテクニックだけに頼らず、もっと本質的な問題を突いていくと、無名の２０代の若者が、業界ナンバーワン企業の経営者からも仕事を取れる方法があったのです。 そして、このＣＤセミナーで語られている事は実話です。若者数名で始めた無名の企業は、業界トップ企業から仕事を取っていって、上場企業にまで成長したのです。その企業の名前は「船井総合研究所」です。 このＣＤセミナーでは、すでに有名企業になった船井総研の営業手法ではなく、誰も聞いたことのない「日本マーケティングセンター」という社名だった頃の創業秘話をお届けします。この秘話は、たぶん現船井総研の経営陣では、誰も語ることのできない話かも知れません。その、「今では有名なコンサルティング会社が、まだ無名だったころ、どうやって業界トップ企業の経営者に会って、仕事を取っていたのか？」を解説します。 お話しするのは、船井総研の創業メンバーで、代表取締役副社長から独立された「現場主義」「事実主義」のコンサルタント 泉田 豊彦氏です。 普通、自分が無名の時はやはり無名の企業と付き合い、実績をつけてだんだん大きな企業からの受注にシフトするのが「一般的なやり方」だと思います。 しかし、泉田氏は、「そんなことをしていては、いつまでたっても業界トップの企業に行き着かない。」「伸びている企業、成長する企業は、あるモノを求めている。それを目の前にぶら下げれば、必ず飛びついてくる。」と言います。 この点を準備し、仕掛けていけば、業界ナンバーワン企業の経営者ですら、無名の２０代の若者の話を聞き、お金を払って業務を依頼せざるを得なくなるのです。 そして、この業界ナンバーワン企業へのアプローチ方法を知る事は、すべてのビジネスの場で応用できる「本質的な知恵」なのです。 |
|||||
| ◆ すべてのビジネスマンの使える「考え方」と「実践例」を解説しています。 | |||||
確かにこの話はコンサルティング会社での受注事例です。しかし、この受注方法は通常のコンサルティング会社が行う営業方法とは、まったく違っているかも知れません。だから、船井総研は特殊なポジションとブランドを確立することができたのと思います。 また、今回のセミナーは、コンサルティング手法の解説は、ほとんど行っていません。あくまで「受注方法」についての解説が中心です。 そして、「受注を取るための仕掛け方」をテーマに語っています。したがって、全てのビジネスマンに役に立つ話だと核心します。 訳のわからない横文字や、聞いたことのない理論はいっさい出てきません。誰が聞いてもわかる話ばかりです。実際にこのセミナーを生で受講された方は、「温泉旅館経営者」「果物屋さん」「工務店経営者」「段ボール箱製造業者」「実質無職状態の若者」「サラリーマン」等々でしたが、一様に「この話は使える」と評価していただけました。 その後、このセミナーはビデオ化され、岩上が主催するＤｅｅＢｅｅインターネットビジネス実践研究会の会員企業に優先的に配布されました。また、このＣＤセミナー講師の泉田豊彦氏を岩上主催のセミナーの講師としてもお呼びした事もあります。その時の事を、鈴木石油店（ガソリンスタンド）の田邊さんはこう語ってくれました。
|
|||||
| ◆ １億円儲けるより大切な事 | |||||
「１億円くらいならがんばれば儲けられるけど、そんなの２～３年でなくなってしまうよ。その後どうするのか、の方が重要なんだよ。」 数年前に岩上は泉田氏に、そう言われました。 確かにめざとく何かのブームに乗れれば、そこそこ稼げる事は確かです。しかし、当然の話ながら、ブームの衰退と同時に売上も落ちて行きます。 この時に「単に稼いだと言うだけではダメなんだ。」と心底実感できます。 いくら稼いだとしても、結局「稼いだ」は「過去形」です。ブームが去ってしまえば「思い出」の一つに過ぎません。 「商品が売れなくなった」「どうしたら良いのかわからない。」「手詰まりだ。」こんな時に、「その後どうするのか？」が、問われるのです。 この時、多くの人は、次に流行っている商品やブームを探し求めます。そして、ほとんどの場合ハズします。３回も連続してハズすと確実に「大赤字」になります。 しかし、着実に儲ける方法があります。 どんな時代でも「伸びている企業」や「一番の企業」は存在します。その「伸びている企業」や「一番の企業」に提案でき、顧客にすることができれば、あなたの会社は着実に儲かるのです。 誰かが「１億円儲けた」としても、それはある一時期の話であって、その後どうなるかは別問題です。金額だけを追い求める人は、多くの場合金額以外の何かで失敗していきます。 「１億円儲けるより大切な事」 それは、「生き抜く力」すなわち、あなたが「名もなく実績がなかった」としても、「伸びている企業」「業界で一番の企業」に、提案し顧客にする方法を知っている事だと思います。 この一点で、あなたの人生は大きく変わるかもしれません。 |
|||||
| ◆ 業界トップの企業を狙える方法は、営業しないインターネットでも使えた | |||||
多くの「営業本」は、普通の営業マンがターゲットにしている、普通の企業で使用するノウハウを解説しています。しかし、これらのノウハウには限界があります。 業界トップの企業を落とすには、それなりの「仕掛け」が必要なのです。そして、業界トップの企業を落とす手法は、どんな企業へ営業する場合でも参考になります。 ちなみに、岩上は営業経験はほとんどありません。もちろん営業トークも知りません。また、業界一番の企業を落とした経験もありません。しかし、この方法を知っているだけで中堅企業への提案営業は、ほとんど苦になりませんでした。そして不思議と「自信」がつくのです。 岩上がこのＣＤセミナーをすすめる理由は「事前準備で勝負が決まる」という事を知っていただきたいからです。ある程度の「事前準備」ができると、不思議と「自信」を持って「営業の場」に望む事ができるようになるのです。 もちろん、単に「ＣＤセミナーを見た」と言うだけでは、大きな「自信」にはなりません。実際のアクションが重要なのは言うまでも無いことです。しかし、ここで重要な点は、必要なアクションとは「営業の場数」ではなく「事前準備の量」だと言う事です。 考えたり、調べたりするだけで「自信」がつき始める「不思議な営業方法」なのです。そして、だんだん実際の「営業の場」に出たくなります。もちろん、最初からうまくは行かない事も多いです。しかし、失敗しても、何故か「手応え」を感じられます。 実はこのＣＤセミナーを撮影する数年前から、岩上は泉田氏からこのＣＤセミナーで解説される「事前準備型営業法」のイロハを学んでいました。そして「『事前準備』が勝負を決めるのなら、直接相手に会わなくても『文字による提案』だけで売れるはずだ。」と考えたのです。これが岩上の「インターネット活用法」の原点です。 この考えを行動に移した結果、たぶん日本で一番大きい旅行代理店（ＪＴＢ）の関連会社のトップや、あのカリスマコンサルタント神田昌典氏から、ホームページやメールだけで「会いたい」と言うオファーをいただく事ができたのです。 ポイントは「相手が欲しがる提案」です。そんな事は誰でも言っている事だと思われるかもしれません。しかし、この部分の発想法が大きく違うのです。是非、この事を多くの方に知っていただこうと、「事前準備型営業法」を解説したセミナーの作成を行いました。 名もない若者が、「伸びている企業」「業界で一番の企業」を落とした提案方法は、その事例を聞くだけもすごい価値があります。 売れない理由がまったくわからない。どうしたらよいかも、わからない。考えつくトークはすべて出し尽くしても、まったく反応が取れない。そして、訪問先企業を後にした時の、言いようのない疲労感と敗北感。そんな思いは不思議と無くなります。 セールストークができなくても、相手のつっこみに瞬時に切り返すアドリブが言えなくても、「相手の一番欲しい本質に対して有効な提案」ができれば、勝算は十分にあることが体験できます。 このＣＤセミナーでは、まず「具体的にどういう事をやったのか？」そして、「どうして成功できたのか？」が理解できます。そうすると、何故か「自分でも何かができそうだ」と感じ始めるのです。自分のケースの置き換え、「どうやったら応用できるか？」を考え始めていることでしょう。そして、「何から始めようか？」と思わずワクワクドキドキしている自分に気づくと思います。 |
|||||
| ◆ このＣＤセミナーでは「結果」や「効果」を保証しません。しかし、 | |||||
このＣＤセミナーを見ただけで、明日からすぐにあなたも「伸びている企業」「業界で一番の企業」をバンバン落とせる、、、 なんて事は一切言いません。そういう保証を期待されている方は、買わない方が無難です。なぜなら、あなたの実際のアクションと試行錯誤が、あなたの成功の為には必要不可欠だからです。 しかし、このＣＤセミナーを見ただけで、あなたの中の「何か」が変わってくると思います。 「そうか、そうすれば良いのか。」 「それなら自分でも何かができそうだ。」 こんなふうに思える事は確かです。この点に関しては個人的に「保証」したいと思います。それだけ、このＣＤセミナーの内容は、やる気のあるあなたの魂をふさぶり、考え方を根本から変えるパワーがあると信じています。 より強い「自信」を持てるようになりたい。そして自分自身の本当の力を取り戻し、自分自身の力で勝負してみたい。たとえ最初は上手く行かなかったとしても、必ず後に勝機をつかめる仕事をしたい。そうお考えの方にだけ、このＣＤセミナーを是非見ていただきたいのです。 |
|||||
| ◆ さらに今回「お得な特典」として、「特製 音声ＣＤ」をお付けします。 | |||||
勉強好きな方の一番多いリクエストは、「１度見たセミナーを何度も聞きたい。」と言うものでした。一度見てしまえば、ほとんどの内容が把握できます。その後は、移動中等の時間等を有意義に使い、講演内容の必要なパートだけを「何度も聞きたい」と言うものでした。 そこでセミナーの音声部分だけの「音声ＣＤ」を今回特別に作成しお付けします。この「特製 音声ＣＤ」には、ＭＰ３形式とＷＭＡ形式が両方入っています。これで、あなたのＩＣレコーダーやＭＰ３プレイヤー、さらには自慢のｉＰｏｄやＰＤＡ（電子手帳の類）等で、いつでもどこでもセミナー内容が繰り返し確認できるのです。 この「動画セミナー」と「音声」のダブルツールで、あなたの「自信」と「生き抜く力」も倍増していただきたいと思います。 |
|||||
生き抜く力倍増シリーズ 「名もなき若者が大手企業からも高額業務を受注した具体的手法」 講師：泉田 豊彦 合計 約２時間１６分の動画セミナー |
|||||
それではＣＤセミナーの内容をご紹介しましょう。 |
|||||
１．名もなき若者が大手企業から受注した具体的方法 １．１ どうやって「ユニー」「長崎屋」に営業できたのか？ １．２ どうやって受注をとったのか？具体的方法 |
|||||
| ここでは「受注の取り方」や「経営者に認められる方法」を解説します。この最初の数十分からぐいぐい本質に入っていきます。なお、マイクの不良で最初の数十秒ほど音声が聞き取りずらい部分がありますが、ご了承下さい。 |
|||||
| ２．訪問営業スタイルでの効果的な受注法 ２．１ 「仕事になるお客」と「ならないお客」の見分け方 ２．２ 事前に準備すべき事「相手の欲しいものをぶらさげてやる」とは具体的に？ ２．３ 営業時に、どこまでノウハウを公開するのか？ ２．４ 受注を取れる話の聞き方 ２．５ 営業中のお客のさばき方 ２．６ 受注効率を上げるために考えるべき事 |
|||||
この章では「経営者の発想基準」を中心に、それを踏まえて効果的な受注法を解説します。特に「提案の仕方」や「注文が取れる話し方」「交渉の方法」を具体的に解説します。 |
|||||
| ３．小さく立ち上がって大きくなる為の重要なポイントとは | |||||
この章では「大きくする為にやるべきポイント」や「予測力の付け方」を中心に、小さく立ち上がった企業が、どうやったら大きくなれるのか？ を解説します。 |
|||||
| まとめ：名もなき人が中小・大手企業を受注した７つのポイント | |||||
| 以上の、合計約２時間１６分の動画セミナーを、各テーマ別に自由に見れるように編集しＣＤに納めました。 |
|||||
| 講師：泉田 豊彦(Toyohiko Senda)氏 プロフィール | |||||
１９４５年富山県高岡市生まれ。慶応義塾大学経済学部卒業後、日本マネジメント協会に入社。そこで船井幸雄氏と出合い、１９７０年日本マーケティングセンター〈現㈱船井総合研究所〉の創業に参加以来、調査部長、経営指導本部長、代表取締役副社長などを歴任。 この間、流通業、サービス業、消費財メーカーなどを対象にマーケティングを中心としてコンサルティング活動。その後、㈱三和総合研究所顧問、㈱船井総合研究所特別顧問、㈱泉田事務所代表取締役社長。人脈塾、いずみの会、泉田塾、電脳クラブ、センダツアーなどを主宰。豊富な事例をもとにした「ニューマーケティング」の第一人者として知られる。 また、「丸井でＤＭの反応率を１０倍に」「イトーヨーカドー津田沼店の開発に携わり、日本全国で売上１番の店舗を開発」「インドネシアでは、世界一の小売店ウオールマートを撤退させることに成功」等々を始め、多数の実績を持つ。 ◎主な著書に 「ケチだけれどもスマートに儲ける１０１のヒント」「売れる発想ができる人 できない人」「仕事の技をみがく発想法６２」（成美堂出版） 「ビジネスの小さなヒント」「自己啓発の小さなヒント」（ダイヤモンド社） 「仕事を楽しむ」「仕事を楽しむ－技術編」「仕事を楽しむ－発想編」「仕事を楽しむ－能力開発編」「お客は読める」「売り方を革新する」「単純・明快・くり返し」（ビジネス社刊） ◎オーディオ・カセット講座：月刊カセット講座「アクセス３０」、「経営者の決断」等がある。 |
|||||
| ◆ 「ＣＤセミナー」を見るために必要な環境 | |||||
今回ご紹介する「ＣＤセミナー」を見るためには、下記の環境が必要です。申し込みの前に、是非ご確認下さい。 必要な環境１：WindowsMediaPlayer9以上が動くパソコンをお持ちの方。 この「Ｗｅｂセミナー」は、WindowsMediaPlayer対応のＷＭＶ形式で配信しています。下記の環境の方は自由にご覧いただけると思います。 ・WindowsMediaPlayer9がインストールされているwindowsパソコンをお持ちの方。 ・もしくはマックなら、OS XでWindowsMediaPlayer9が入っているパソコンをお持ちの方 OS 9では、WindowsMediaPlayer7の為、音声のみしか再現できないそうです あなたのパソコンが「必要な環境１」をクリアーできるかどうかは、こちらテストできます。 ここをクリックし、windows Media Player がスタートし、「コンサルティング企業の応用例（８分０７秒の実際のＷｅｂセミナーのサンプル動画。今回のＣＤセミナーとは無関係のテスト用のファイルです。）」のパートの音声と画像が見られれば、「必要な環境１」はクリアーしたことになります。 必要な環境２：ＰＤＦ形式のファイルの閲覧が可能な方 このキットのマニュアルは、ＰＤＦ形式で作成されています。したがいまして、ご自身のパソコンでＰＤＦファイルが読める環境が必要です。 あなたのパソコンが「必要な環境２」をクリアーできるかどうかは、こちらテストできます。 ここをクリックして、アクロバットリーダーが立ち上がり、基礎編の目次のサンプルページ（全４ページ）が見れれば、「必要な環境２」はクリアーしたことになりますこれも今回のＣＤセミナーとは無関係のテスト用のファイルです。 |
|||||
| ■■お申し込み方法■■ | |||||
上記および下記の内容をすべてお読みいただき、納得同意して頂いた方のみ購入下さい。 生き抜く力倍増シリーズ 「名もなき若者が大手企業からも高額業務を受注した具体的手法」 合計約２時間１６分１２秒にわたるセミナー動画ＣＤ １枚 講師：泉田 豊彦氏 さらにお得な特典として、「特製 音声ＣＤ」 １枚 約２時間１６分にわたるセミナー全内容を、ＭＰ３とＷＭＡでカバー 上記、ＣＤセミナーキット販売価格（税・送料込み） ３１、５００円 エラーが起こって「申し込み画面」に行けない場合は、こちらのページから再度チャレンジしてみて下さい。お手数を取らせて申し訳ありません。 今回、送付されるＣＤは２枚となります。 「ＣＤセミナー」の中には、WindowsMediaPlayer対応のwmv形式で作成されたセミナー動画（約２時間１６分１２秒）と、PDF形式で作成されたレジュメがコピーされています。 「特製 音声ＣＤ」の中には、WindowsMediaPlayer対応のwma形式で作成されたセミナー音声（約２時間１６分１２秒）と、MP3形式で作成されたセミナー音声（約２時間１６分１２秒）の２セットがコピーされています。 ただし、了解していただきたい事が１つだけあります。 たいへん申し訳ないのですが、当社の販売体制の関係で、今回のＣＤセミナーは「受注生産」となります。申し込みいただいてから作成しますので、発送まで１週間程度お待ち頂くことになります。また、１ヶ月間で作成できるＣＤの数も限られております。注文が集中すると、２週間以上お待ち頂くことになるかも知れません。この点、ご了解いただき、お急ぎの方は、できるだけ早くお申し込み下さい。在庫ができ次第すぐに発送いたします。 関連サイト http://www.otoku-info.com http://db-t.air-nifty.com/dbi/ もご確認下さい。 |
|||||
◆お支払い方法について◆ 今回のＣＤパッケージのお支払い方法は、代金引換・カード決済・銀行振込（入金確認後発送）から選択できます。 ◆返品・交換について 当会は、上記パッケージ商品のうち、ＤＶＤやＣＤ等の返品可能な商品については６０日返品保証をお付けします。ＤＶＤセミナーやＣＤセミナーをご覧になってご満足いただけない場合、購入日より６０日以内にご連絡ください。いかなる理由であろうと、あなたが当会にお支払いいただいた商品金額全額を、喜んで返金いたします。（ただし、返送料はご負担ください）また、「送られてきたＣＤやＤＶＤが破損していた。」等のトラブルの場合は、もちろん無料で交換いたします。 -------------------------------------------------------------------------------- ※ 返品・交換などの手続きは以下の通りです。 お送りした資料・ＣＤを当会まで発払いでご返品ください。その時、返金先銀行口座を書いたメモも同封下さい。返品到着確認後１週間以内にご指定の口座に返金いたします。交換の場合は、当会事務局まで着払いでお送りください。 ※ メールアドレス、電話番号、ファックス番号について。 メールアドレス、電話番号、ファックス番号は、当会よりあなたへの商品の郵送を確実にお届けするためにご記入いただいております。記入いただいた個人情報は、限定されたスタッフだけしかアクセスできません。また、法律等の執行に伴う正当な事由がある場合を除き、いかなる理由があっても、第三者に個人情報が開示・利用されることはありません。 |
|||||