価格戦略とは「比較させない」事

どうして「もっと高く！」を考えない？　から続いています。

　僕が気づいたジャパネットタカタの売り方の特徴は、「常に訳のわからん周辺機器やおまけを付けて売る」という点にあります。

　常に訳のわからん周辺機器やおまけを付けて売る事により、

１：他社との価格の比較が出来ないようにしむけている。
２：と、同時に「なぜこれを付けたか、なぜ必要か」という視点で、「使い方の提案」が行える。

というメリットがうまれるのです。ただ、「常に訳のわからん周辺機器やおまけを付けて売る」というのはジャパネットタカタに限らず通販業界の一般的な手法なので、やはりタカタマジックを実現しているのは、上記２の「使い方の提案」という点になります。

　これをスーパーテレビでは、高田社長自身が語っていたのが印象的でした。

　さらに続きます。