ホームページでの売り方の研究

　◆　例えばウオーキングマシンの健康グッズ以外の売り方とは

　さて、今回は「売り方の研究」です。

　「売り方」を考える場合、以前も解説しましたが、「商品」だけを考えてもダメです。常に「お客」との組み合わせで考えないと行き詰まってしまいます。逆に、カバン１つ売るにも、お客さんが「男性か女性か」「ビジネスマンか学生か」で、「売り方」は変わってきます。

　お客さんのタイプを特定することにより、売り方が見えてくるのです。

　◆　「売りたい商品」と「お客」の間をどうやって埋めるか？

　「売りたい商品」－－－－－－－「想定したお客」

　この２つの間をどうやって埋めるか？　を考えるのが「売り方」を考えるということです。これは「発想」の柔らかい人ほど、良いアイデアが出てきます。思考の硬直した人は、なかなか「従来の考え方」から脱却できません。

　例えば、今回の課題の

　　「ウオーキングマシンの健康グッズ以外の売り方とは」

と言うのは、頭を柔らかくする為によくやる「頭のトレーニング」です。

　売りたい商品は「ウオーキングマシン」です。

　でも「健康グッズ」以外の売り方で考えて下さい。

　例えば、「雨が降ってもトレーニングが出来ます。」の類はダメです。「リハビリ」とか「ダイエット」もダメです。身体的なメリットを一切書かずに、売る方法を考えて下さい。

　売りたいお客は「普通の健康な成人」です。特に無理に歩かなければならない訳ではないし、ダイエットしなければならない事情もないし、歩くことが苦になるタイプでもありません。

　「歩く」というだけの理由ではお金を払わないタイプの方です。

　そんな人に、どうやって「ウオーキングマシン」を売ったらよいのか？　それも「健康グッズ」とは言わずに、別のメリットや言い方で売る方法を考えるのです。

　この「ウオーキングマシン」と、「普通の健康な成人」の間を、「健康」を使わずに埋める方法は何か？

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