当たる販促とはずれる販促の決定的な違いとは？（３）

　

「人は好きなものは繰り返し買うが、

　　　　　　　欲しくないものはタダでも買わない。」

と言う事だけです。

　ですから、人の購買履歴を見てみると、明確にある傾向が読み取れます。したがって、次にどんな商品を買うかも、高い確率で読み取れるのです。

　さて、この「好みの管理」ですが、今回はインターネットでの応用方法を紹介します。

◆　この方法は簡単にインターネットで応用できました。

　ある商品を欲しい人は、それに関する情報をインターネット上で探している。だから簡単に「欲しい人」を捕まえる事が出来て、販促効果を大きく上げる事が可能だったのです。

　タイトルに使った「当たる販促とはずれる販促の決定的な違いとは？」の回答を明記しましょう。

　「はずれる販促」とは、闇雲にリストをかき集め、販促を出しまくる事です。無駄なリストであればあるほど、コスト回収に焦って販促回数が増加し、内容がエスカレートしていく傾向があります。

　インターネットの世界では、さらに具体的に「ホームページのアクセス数を増やそう」とか「メールマガジンの読者数をもっとたくさん集める」という方法で言われてきました。

　これも同じで「数」ではなく「内容」が重要なのです。

　最初にお話しした「ただひたすらリストやアクセスを集める事」がいかに無駄な事か、ご理解いただけたでしょうか？

　・　ホームページやブログにアクセスがあるのに、売れない。
　・　メルマガの読者数が多い割りに、売れない。

　もし、そんな状況だとしたら、今すぐ「考え方」を変えるべきです。

　・　ホームページやブログにアクセスさえあれば、売れるはずだ。
　・　メルマガの読者数さえ増えれば、売れるはずだ。

　もし、そうお考えなら、もしかしたらどんなにがんばってもその努力は報われないかもしれません。

　しかし、この「好みの管理」の考え方をマスターすれば、あなたの努力は何倍にもなって帰ってきます。

◆　「当たる販促」とは、

　「当たる販促」とは、「その商品サービスに関する情報を集めているお客」のリストだけを収集し、それ以外のリストは集めない事が重要です。なぜなら、リスト収集にも多くのコストと手間がかかっています。

　そして、「その商品サービスに関する情報を集めているお客」にだけ対象商品の情報を提供する事です。

　こういうと、多くの方が「もしかして万一」と思われるようです。確かに「万一」は存在しますが、リスト収集コストや、情報配信コストを考えると、まったくあわない程度の確率にまで下がっていきます。

「もしかして万一」は赤字経営の元と考えていただいてかまいません。

　さらに詳しいノウハウや、分析ロジックは下記のセミナーで解説しました。

　１９９６年にアスキーから出版された、幻の「好みの管理」解説本の内容をさらに詳細に解説し、その後のインターネットでの応用ノウハウまで紹介した実践家向けセミナーです。

　上記の「幻の迷著」出版後に、類似本が出版されましたが、それを上回る進化を遂げた姿をお見せできる事は、お約束します。

　このセミナーでは以下のトピックについて解説しています。

　・　ただ「集める」のでは無く、どんな見込み客を集めるのか？
　・　なぜ反応率が上がるのか？　の詳細な解説
　・　インターネット上での具体的な方法は？
　・　現在、購買客リストがある場合の反応率を上げる分析方法

　そして、このセミナーを見ることで以下の事にチャレンジできます。

　・　あなたの会社のＤＭ反応率が大幅に向上する
　・　インターネットでの効果的な集客を行う
　・　あなたの顧客の販促を１桁向上させる

　◇　よいお客、買ってくれるお客だけを集める重要なポイント
　　　

　ぜひ、「好みの管理」という「考え方」を、あなたのノウハウ帳に早い段階で付け加えていただきたいと思います。

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