ホームページ作成＆再生方法（体験編１）

商用ホームページ制作と再生に当たって、当社でのＷｅｂ通販の実体験の基づく「効果」と「使い方」について解説します。

◆　ホームページ制作を行ってもまったく売れなかった。

　実は僕も、最初の頃は、何かの雑誌を見て「そうだこれからは、インターネットの時代だ。会社のホームページを制作しよう。即売上につながらないかも知れないが、関心のあるお客からの問い合わせくらいはあるだろう。」と考えました。ぶっちゃけた話「営業目的」です。

　そして見よう見まねでホームページ制作を行いましたが、それはよくある「会社案内」タイプのホームページ制作方法でした。そして問い合わせは「数ヶ月に１件あるかないか」と言った程度のものでした。

◆　アクセスカウントと売上は比例しなかった。

　いざホームページ制作を行うと、やはり反応が気になります。そんな大儲けは出来ないにしても、全然反応がないとも思っていませんでした。「やはりこれはアクセスカウントが足らない。アクセスカウントを増やさねば。」と考えました。ほとんど雑誌・書籍の鵜呑みです。

◆　まずは「掲示板」や「会議室」等の書き込み時にＰＲ

　当初は、大きな企業が運営し沢山の人が集まる「掲示板」や「会議室」等の書き込み時に、名前の下にＵＲＬを記載し、「それとなくＰＲ」をしました。

　パソコン通信の頃からの文化で、情報交換や議論・会話等を目的とした場所では、あからさまなＰＲを嫌う傾向があります。最近ＳＮＳ（ソーシャルネットワーキングサイト）等を使った集客方法を売りにしたノウハウ等が販売されていますが、この点を考慮しないと逆効果になります。

　その書き込み量は自分で言うのも変ですが、「すごい」ものがありました。形式は他人の質問に答えるという方法です。毎日仕事もせずに２時間以上は書き込みを行っていました。が、こんな事やっていても、たいしてアクセスカウントは増えませんでした。

　自分の書き込み文章の下にこんな感じで入れました。これをシグニチャと言います。

　（＾Ｏ＾）Ｖ
　ＤｅｅＢｅｅ　の　岩上です
　URL http://www.otoku-info.com/

◆　無料ソフトのプレゼント作戦

　次にやったのが、無料ソフトのプレゼント作戦です。この時、当社はパソコンソフトの開発・販売を主にやっていました。

　「フリーソフト（無料のソフト）をプレゼントするホームページ制作を行えば、反響は出るだろうし、アクセスカウントも増える。当然、開発の受注やソフトの販売につながるに違いない。」と考えました。

　そこで無料でダウンロード出来るコーナーがついたホームページ制作を実施しました。検索エンジンに登録したりしているうちに、だんだんアクセスカウントも増えてきました。

　ここでも「会計ソフト」「営業ツール」「顧客分析ソフト」と、いくつかの分類のソフトを用意し、訪問者の欲しがる傾向を分析するような対策も取りました。

　ダウンロード数もそこそこにのびてきましたので、シェアウエア（数千円の安い料金のソフト）もダウンロード出来るようなホームページ制作にも着手しました。

　「このソフトはダウンロードして３０日は無料で試用出来ます。使ってみて、よかったらお金を振り込んで下さい。」

というよくある方法を採りました。フリーウエア（無料ソフト）を使っている人の１０パーセント程度でも、アップグレードしてくれたら、そこそこのお小遣いになる、と考えたからです。

　しかし、たいした入金にはなりませんでした。この段階でホームページ制作の目的が、「会社案内」から「入金（商売）の１手段」という側面を持ちはじめたのです。商売なら対策を打つ必要があります。

　この時「やはりダウンロードの絶対数を増やす必要がある。母数を増やせば比例して入金が増える」と思ったのです。

　そこで、フリーソフトやシェアウエアを扱っている人気のサイトにも登録してみました。１ヶ月当たりのダウンロード数は、数十倍に増加しました。また、このサイトへの登録がきっかけになって、ちょくちょく雑誌にも掲載されるようになりました。しかし、シェアウエアの販売・入金はまったくありませんでした。

　さらに、ホームページ制作の当初の目的である、「開発の受注やソフトの販売につながる問い合わせ」も、ほとんどありませんでした。

　ある時、フリーのソフトにかなり重大なミスを発見しました。この時ダウンロード数は数千カウント行っていましたが、誰一人「おかしい」とメールで知らせてくれる人もいませんでした。この時「何かが違う。」と感じ初めていました。

　ホームページ制作上、間違いやすい点ですが、「無料プレゼント」をすると、確かに沢山の人が欲しがります。しかし、その大半の人は「自社の商品・サービスに関心がある人」ではなく、単に「タダのものを集めている人たち」だったのです。

さらに続きます。

　これ以外にもホームページ制作事例は「成功＆失敗事例集」としてまとめて無料で配布しています。詳しくは当会のトップページか、ダウンロードのページをご覧下さい。