ホームページ制作＆再生方法（基礎編４）

商用ホームページ制作と再生に当たっての「コスト配分」と「その効果」についての事例を紹介します。

◆　「商用ホームページ制作は、普通にやっていては効果は出ません」。

　これは、まず最初に知っておいて欲しい事実です。

　「店売りが落ちたから」とか「他社がやっているから」とか「全世界がお客になるから」とかって言ってホームページ制作を始める企業がたくさんいます。

　それはそれで、十分納得出来る動機だと思います。

　しかし、悲しいかな、大半の企業がホームページ制作後の利益が取れていません。うまく行っていない理由のほとんどは「ホームページ制作時に、普通のこと、他社と同じこと、をやっているから」です。

　「いや、ウチは違う。」と皆さんおっしゃります。が本質は同じです。お客を集める気も、売上を上げる気もなく、ただ漫然と会社概要を並べ立て、商品画像を貼り付けただけのホームページでは無いですか？

　何度も書きますが、ホームページ制作時に重要なのは「コンテンツ（文字情報）」です。それを強化するために、ホームページ制作業者の方と、必死になって打ち合わせをやりましたか？　

　「他社と差別化するには、どんなホームページ制作方法にしたら良いか？」を社内で必死に検討したことがありますか？

　一番売れているセールスマンを打ち合わせに参加させ、「どうやって売っているか？」をホームページ上で再現するホームページ制作方法を検討しましたか？

　まさか、「大手のホームページ」と似せれば、売れたり集客出来たりするとは思ってないでしょうね？　大手企業は、ホームページ自体の告知に莫大な広告費をかけているのです。そんなマネは中小零細企業ではできませんよね。

　また、会社案内をホームページ制作業者に渡して「あとはヨロシク」では、効果の出るホームページ制作なんて出来る訳はありません。

◆　少ないコストでホームページを制作すれば大赤字にはならない。が…

　確かに「少ないコスト」でのホームページ制作は簡単に出来ます。それで始めたインターネット通販で、たとえ、たいして受注が来なかったとしても、赤字にはなりません。

　ロスするとしても、数万円から最大でも数十万円程度でしょう。

　「いやあ、だめだったなあ。」と十分笑ってすまされる程度の額だったはずです。が、結果としてある会社は「インターネット通販プロジェクト」で数百万円以上の赤字を出してしまったのです。

　なぜ、このような事が起こったのでしょうか？

　ある企業は、当初は「大儲けは出来なくてもよい。下がった店売り分が補えれば十分。」「そのためには必要最低限で安く始める。たとえホームページ制作後に期待した売上が立たなくても、最小限の赤字しか出さない。」という計画でした。

　この計画通りに実行すれば、最大でも数十万円程度の赤字で済んだはずでした。

◆　商用ホームページ制作に必要なモノと不要なモノとは？

　結局、ホームページ制作業者にまかせた結果「見栄えのするデザインの良いホームページでないとお客は集まらない。」とか「当然、動く画や流れる文字は必要。」「ショッピングモールに加入しなければいけない。」「電子決済は必要不可欠。」「アフィリエイトで一発逆転を狙いましょう。」等々と、どんどん予算がかさんで来ました。

　これらの追加予算はすべて「売上が上がるなら」という思いからホームページ制作業者の提案に応じたものですが、実際には売上は上がらず、投資回収は出来ませんでした。

　さらには、「たくさんの人にホームページを見てもらい、このサイトを知ってもらわなければならない。その為にプレゼント企画でアクセス数を増やす必要がある。」とか「いつも同じではお客に飽きられる。定期的に更新が必要だ。」とか言われ、結構高額なランニングコストまで発生する始末です。

　結局、やればやるほど出費はかさみ、赤字がふくらんでいくだけでした。何をしても、売上に影響する＝売上が上がる事、はありません。この手の多くの企業は、赤字のほとんどを回収できないまま、ほっぽらかし状態か、撤退のどちらかを選択することになるのです。

　重要なのは、ホームページ制作前に、どれだけコンテンツ（文字情報）について検討されたか？　なのです。これがお粗末なホームページは、どれだけホームページ制作後の行程で対策を行おうと、効果を出すことは困難です。

　売れないホームページを再生させる一番重要な方法は、「コンテンツ（文字情報）を、最初からきっちり見直す事」から始める事なのです。

　これらのホームページ制作事例は「成功＆失敗事例集」としてまとめて無料で配布しています。詳しくは当会のトップページか、ダウンロードのページをご覧下さい。

　さらに続きます。