ロー・コスト・ファースト・スタートで確実に儲ける！（１）

■絶対にあきらめない為に、何が必要か？

　今まで僕は「インターネットビジネスやホームページ通販では、好きなことをやった人ほど成功する。」と、ずーっと書いてきました。

　でもね、「本当に大丈夫なの？」「好きなことやってつぶれたら、自信なくすよね。」と言われます。

　そうです。ただ、漫然と好きなことだけやってりゃ成功するほど世間は、甘くはありません。

　絶対にあきらめない為に、絶対のつぶれない為に、あらゆる手段をとる必要があります。今回解説する「ロー・コスト・ファースト・スタート」は別名「超短期回収法」とも言います。

　要するに「最低必要限な予算でビジネスを立ち上げ、すばやく、超短期間で回収し、利益を出す。」というインターネットビジネスやホームページ通販ならではの方法です。

■なぜ、そんなに高額の初期費用がかかるのか？

　先日あるサイトをみていました。「アイデア」のある人が、そのアイデアを出して、パートナーや投資家を探すというものです。

　母校でも数年前に、似たようなイベントを学生がやっていました。学生が「もし起業するとしたら」という仮定で、来場者を投資家にみたてて、プレゼンを行うのです。

　このように「本気」のものも、「仮定」のものも含めて、ある傾向があることに気が付きました。

　それは「初期投資費用が、あまりに高すぎる」という点です。

　例えば「インターネットビジネスやホームページ通販で××のサービスを提供する。」というアイデアがあったとします。そしてたいてい、そのビジネスを始めるのに必要な金額は「数千万」とかになってます。ひどいにのなると「数億」です。

　ネットバブルな時代の投資家を集めている訳じゃないんだから、と思ったりします。ネットバブリーな話だけではなくて、自己資本（貯金）で行う通常の「起業」でも、この傾向はあります。

　アイデアはすばらしい！　が、どうして、それに数千万円も数億円ものお金が必要なんだ。僕なら、たぶん、今すぐ、数万円から数十万円で始められる。

　と、思った事が再三再四ありました。数年前の母校のイベントでは、実際に学生起業家としてビジネスを始めていた奴らだったので、思わず「おまえのアイデアはすばらしい。そしてインターネットビジネスやホームページ通販では、今すぐ稼ぐ事ができる。」と若者をつかまえて、熱く語ってしまっていました。

　要するに「お金をかけてちゃんと準備してから売ろう」としている訳です。

■貯金がなくなった時が、「本物」になれるチャンス！

　起業家の、つぶれていくパターンは単純です。「自分には、すごいアイデアやビジネス・モデルがある。」と信じています。この段階では、半分は当たっています。

　そして「成功するには、完璧に準備しなければならない。」と言って完璧な完成品、ちゃんとしたオフィスと社員、大々的な販促活動等々を準備します。が、思ったようには当たらない。。。。　で、ドボン！

　そこまで大げさでなくっても、ＳＯＨＯレベルでも「思ったほどは売上が伸びなかった。」と言ってダメになる例はたくさんあります。

　共通して見られるのは「お金がある時は、売れない真の理由を認めない。」という点です。「この商品は広まるのに時間がかかる。今は種まきの時期だ。」とか「お客様から信用を売るのに時間がかかる。」とか言います。

　それらの半分は正しいのですが、問題は資金が持つかどうか？　です。ここで８０％以上の人は、資金ショートでアウトです。実は、僕もそうでしたし、僕の回りの起業家の半分以上は、そんな状態でした。

　しかし、後から考えると、この「お金がなくなった時」が、「本物」になれるかどうかの、分かれ目だったのです。

「ああ、もうだめだ。やはり起業で成功するのは、それなりの資金が必要なんだ。」

と、あきらめる人。

「よし、わかった。今あるお金とモノだけで何とかやってみよう。いけるところまでがんばってみよう。」

と、ねばる人。

　実は「本当の勝負」はここから始まるのです。これまでは、前哨戦にすぎなかったのです。そして、もちろん、インターネットビジネスやホームページ通販では、ねばった人だけが「成功」できるのです。

　なぜなら、インターネットビジネスやホームページ通販では、ほとんど無料で集客や販売が可能だからです。