苦しい時にはホラをふけ！ただし、、、

■ある日突然、妻の怒りが爆発！　我が家はどうなる？

　今から約１０年前、当社がまだ夫婦２人だけのソフトハウスだった頃の話です。売上と言えば、ある月は数十万円程度の入金はあったのですが、無い月は数万円という悲惨な状態でした。年商と言えば、１千万円を楽に、そして大幅に下回る状況でした。もちろん借金もたっぷりでした。

　バブル崩壊後から早数年、明日の売上はまったく決まってなく、食っていくだけが精一杯の日々でした。

　この現状にあきれ果てた妻は「実家に引き上げよう」と提案して来ました。東京まで特急で約１時間という立地。住む部屋はあるし、食い物も一応完備されている環境。家賃・食費の大半は浮くという事になります。う～ん、悪くないですねえ。

　でも、やっぱりヤダと思いました。実家撤収は一見「しきり直し」のようにも言えますが、結局、自分にとっては「全面撤退」「完全敗北」を意味していたのです。

　「実家に引き上げよう」と強行に主張する妻。稼ぎのない私。
　でも「全面撤退」「完全敗北」はイヤだ。　　さあ、どうする？

■「完全敗北」を乗り切る「たった一つの方法」とは？

　その時、「トップの役目」みたいな事について何故か関心があって、いろいろな本を読んだりして調べていたのです。その時にわかった事は、

１：苦しい時こそ、トップは大きな夢を語れなければならない。
２：それも「単なる友人」や「単なる社員」にではなく、「家族」や「ごく親しい幹部や支援者」に対して熱く語れなければならない。

　要するに「お客に『これは儲かりまっせ！』と言って目前の局面だけを追うのではなく、家族や幹部・社員に『この商品はかなならず売れる。そしたら大変な事になる。めちゃめちゃ儲かる。だから、いっしょにがんばって欲しい』と、ある意味ホラをふけ。」という事です。

　当社の場合、夫婦２名の個人零細レベルの企業ですので、もちろん妻に向かって「大きな夢」を語れなければならない事になります。これは厳しい！　はっきり言って「恥ずかしい」、めちゃめちゃテレる行為です。

■九州男児ＶＳ「カカア天下」の上州女　最終決戦やいかに？

　だいたい日本の夫婦たるもの、西洋のようにチャラチャラするべきではない。「言わなくてもわかる」が美徳なはず。こっちだってバリバリの九州男児、何が悲しくて妻の目をじっと見て、自分の大きな夢を語らなければならないのだ？　ガタガタ抜かさず、黙ってついて来い！　と思っていました。

　しかし妻は「カカア天下」の本拠地で生まれ育った生粋の上州女。「実家撤収」をせまる勢いは、負けてはいません。「さあ、さあ、さあ！撤収しない理由があるなら言ってよ！」と、包囲網を狭めてきます。そう簡単に、黙ってついてくるタイプではありません。

　もう、腹をくくるしか手がありません。そこで、

「そこに座りなさい。」と、私が切り出す。

「もう座ってます。」と即座に切り返してくる妻。

　　　　　　　こ、怖い！

　しかし、ここでたじろいでは、実家撤収に決まってしまう。そこで気を取り直して、「今、帰ったら絶対に後悔する事になる。なぜならウチは、もうすぐ大儲けする事になるからだ。今、帰る事は、それを自ら捨ててしまう事になる。あなたは、今までに苦労を報われたくないのか？　我々の夢である、年に４回は温泉にいける生活をしたくないのか？」と、いかにも決まっている事にように断定的に話し始めました。

　「え、何故？」　そこで、妻の表情が変わったのです。そして、「そこまで言うのなら」ということで「実家撤収」は、とりあえず延期になったのです。

■「はったり」と「ホラ」が我が家を救った！

　勝負は決しました。私の温泉旅行で釣る作戦は見事大成功に終わったのです。

　ホンダは、町工場だった頃、みかん箱の上で本田宗一郎氏が「Ｆ１に出る。」という夢を語ったと言われています。８時間オートバイ耐久レースで有名なヨシムラの創業者　吉村秀雄氏も、名もないバイク屋の頃から「世界で勝つ」と言っていたそうです。

　「大きくなった経営者は、小さい時から大きな夢を語っていた。」

　これこそがトップの最大の役目だった事がわかり、だったら、「小さい時から大ボラふけば大きくなれる。」と思い、私も我が家のキッチンのちゃぶ台で、妻に「我が社もすごいことになる。」と、大ボラをふいたのです。ほとんど何も根拠もありませんでしたが、この出来事が何かのきっかけになったのは、事実かもしれません。

　ＤｅｅＢｅｅインターネットビジネス実践研究会が立ち上がる１年以上も前の事でした。

　重要なポイントは「家族に語れるか？」という点にあるように思えます。お客にホラふいてもダメですよ。友人とかとは、よく語っているかもしれませんが、それもほとんど効果はないようです。妻の目をみて、真剣に語れるか？　が分岐点になるように思います。

　もしよかったら、あなたもやってみ下さい。もしかしたら御利益があるかもしれませんよ。

　ちなみに、なぜ妻に大ボラをふけたのか？　それは単なる思いつきではなく、その時、準備中だった「他社を引き離す差別化作戦」があったからです。この準備中だった「他社を引き離す差別化作戦」に賭けた訳なのです。もちろん、一か八かの賭ではなく、失敗したときの為の対策として「極端なローコスト作戦」も同時に実施していました。